Managementul fortei de vanzare
Atentia sporita acordata functiei de vanzare inseamna cota de piata mai mare, profit mai mare, cashflow imbunatatit si imagine buna in piata. Mai mult de atat o functie solida de vanzari confera afacerii stabilitate si previziuni realiste asupra tendintelor din piata. Acestea sunt motivele pentru care ne-am dezvoltat un serviciu specializat pentru functia de vanzare. Prin managementul fortei de vanzari urmarim impreuna cu clientii:
- o buna corelare a vanzarilor cu marketingul, in asa fel incat cel din urma sa sprijine in mod real forta de vanzare;
- identificarea factorilor cheie de succes ai pietii si ai acelor factori cheie de interes pentru business;
- identificarea capabilitatilor fortei de vanzare;
- stabilirea planurilor strategice de actiune pentru a atinge performantele solicitate de piata;
- proiectarea unei structuri de vanzari adecvate, care sa raspunda pietii si tipului de business;
- crearea profilului angajatului pentru functiile operationale si strategice de vanzari;
- selectia de personal adecvat pentru specificul de a vinde al afacerii;
- designul si implementarea instrumentelor de raportare in vanzari;
- coaching la nivel de conducere pentru identificarea politicii de pret, distributie, produs, promovare;
- coaching la nivel de conducere pe abilitati de leadership.
